Workshop Dirección Comercial Estratégica

RD$ 2,500.00

DESCRIPCIÓN: Alineación estratégica de las funciones comerciales de mercadeo, promoción y ventas en cualquier iniciativa empresarial o de negocio.

DIRIGIDO A: Emprendedores, dueños de negocios PyMES, Líderes Comerciales, Representantes de Ventas, entre otros.

Descripción

OBJETIVO: Desarrollar una plataforma estratégica de gestión en el área comercial que logre alinear la generación de demanda, la inducción a la compra y la generación de ingresos por ventas de forma coherente, gradual y sostenida. 

METODOLOGÍA: Enfoque teórico–práctico que integra conceptos y fundamentos con marcos referenciales de mejores prácticas, ejercicios y dinámicas para aprender haciendo.

  • Presentación Multimedia
  • Facilitador Especialista en el área
  • Dinámicas individuales y grupales
  • Juegos de rol

PERFIL DEL EGRESADO: Tendrá el conocimiento y procedimiento utilitarios para gestionar el área comercial de manera estratégica e integrada con la finalidad de desarrollar y hacer crecer su negocio.

FACILITADOR: Alberto J. Castro R, Consultor y Coach Gerencial, Empresarial y Negocios. Tiene conocimiento prácticos en las áreas de mercadeo, desarrollo de negocios, distribución comercial, promociones de ventas, mercadeo de canales y gerencia de equipos de ventas en los sectores de consumos masivos, consumo institucional, industrial y servicios. Su exposición a más de noventas (90) culturas organizacionales y modelos de negocios de empresas multinacionales y nacionales de calidad mundial le permiten agregar elementos de alto valor estratégico y táctico para cualquier iniciativa de negocios.  

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

  • Estrategia funcional integradora de mercadeo, promociones y ventas
  • Matriz comparativa mercadeo, trademarketing y ventas (Sector FMCG)
  • Proceso comercial componentes
    • Estrategias
    • Plataforma
    • Potenciando al Equipo
    • Monitoreando al negocio
  • Matriz Atributos: Necesidades, Beneficios y Deseos
  • Definición del producto a ofertar
    • Producto Meta
    • Producto Ampliado
    • Producto Nuclear
  • ¿Qué es vender?, ¿Qué es negociar? Definición comparativa
  • Definiendo el mercado meta con variables de segmentación
    • Demográficas
    • Psicográficas
    • Ciclo de vida comprador
    • Tipo de comprador (Impulsivo, racional, institucional, inversionista, financiero)
  • Desarrollando y estructurando un proceso de gestión comercial
    • Etapas
    • Acciones y tareas
    • Plan de ejecución e implementación
  • Fundamentos del Mercadeo Digital
    • Embudo de ventas definición
    • Tres (3) retos
    • Estrategia y táctica
    • Plan de Ruta

CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN                                                                                                                

DURACIÓN: Ocho (8) horas completas o doce (12) horas académicas.

FECHA: Sábado 4 de Noviembre de 2017

HORARIO

  • Martes y jueves de 5:30 PM a 9:30 PM
  • Sábados de 9:00 AM a 6:00 PM

DÓNDE: Torre Profesional JM, Piso 7 (Penthouse), en la calle Dr. Jacinto Mañon #25, entre la Av. Winston Churchill y la Av. Abraham Lincoln, en el sector Ensanche Paraíso, Santo Domingo.

Revisiones

No hay reseñas todavía.

Sé el primero en dar una opinión “Workshop Dirección Comercial Estratégica”

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *